Es ist kaum zu glauben, wie stark einmal im Bewusstsein festgesetzte sogenannte „Ankerwerte“ oder Referenzpunkte die Einschätzung zukünftiger Prämissen beeinflussen und Bewertungen verzerren können.
Nehmen wir ein einfaches Beispiel. Wenn ein Unternehmen noch vor zwei Jahren 250 Mio. EUR Umsatz erwirtschaf- tet hat, dann erscheint die Annahme von 190 Mio. EUR Umsatz im kommenden Jahr als vorsichtig und realistisch. Hat das Unternehmen aber in den vergangenen zwei Jahren zwei Topkunden mit einem Jahresumsatzanteil von je 80 Mio. EUR verloren, sieht die Sache völlig anders aus.
